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Caso Essay

Contabilidad de Gestion Balduino de bicicletas Robin L. M. Cheung Estudiante # 0024338 Profesor D. Armishaw Lunes, 11 de febrero 2002 A621 Contabilidad de Gestion La Universidad de McMaster http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas Robin L. M. Cheung 140 Robinson St. , Suite 305 Hamilton ON 4R6 L8P (905) 522-0621 [email protected] ca Suzanne Leister Baldwin empresa de bicicletas 225 Byers carretera Miamisburg, OH 45342 10 de febrero 2002 Estimada Sra. Leister: Segun su peticion, he revisado la propuesta de Hi-Valu Challenger programa.

A primera vista, esta propuesta parece ofrecer atractivos ingresos incrementales y los ingresos. Sin duda alguna, mejorar el retorno sobre la inversion de Baldwin. Los terminos de esta propuesta, sin embargo, apartarse de la practica estandar. Hi-Valu insiste en que las bicicletas se les venden a un precio inferior al precio normal de distribuidor BBC para preservar los margenes de Hi-Valu. Ademas, las bicicletas serian enviados a los almacenes regionales Hi-Valu en consigna y paga solo cuando habian transcurrido 120 dias o la bicicleta fue enviado a una tienda Hi-Valu, lo que ocurra primero.

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El pago seria neto de 30 dias. analisis pertinentes costo revelo que el acuerdo Challenger podria ser una lucrativa fuente de ingresos adicionales, ya que las 25. 000 unidades adicionales se podrian producir durante el tiempo de la planta de holgura, sin embargo, como una linea de valor de descuento, el programa Challenger no se alinea estrategicamente con el mejor BBC costo estrategia de los proveedores (Porter, 1980). Ademas, el desembolso de capital inicial de 787. 000 dolares para el proyecto superan los recursos disponibles de la BBC.

Se recomienda que la BBC de perseguir un acuerdo a corto plazo con Hi-Valu o un minorista de descuentos que compiten para producir las bicicletas en condiciones mas favorables de credito, o de preservar una distribucion normal de la linea de productos de la BBC a traves de cadenas de distribucion alternativos. Si usted decide investigar mas a fondo la formacion de alianzas de distribucion con otras cadenas de distribucion, por favor no dude en ponerse en contacto conmigo. Atentamente, http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas

Robin L. M. Cheung EExxeeccuut TTI iivvee SSuummmmaar rryy Baldwin Bicycle Company (BBC) es una bicicleta de gama media de lineas completas de fabricacion, con la compania 40 anos de experiencia. BBC produjo 98. 791 unidades Contables por mas de $ 10MM en ingresos en 1982, con una espera de 100. 000 unidades durante los proximos tres anos. Distribuido en exclusiva a traves de minoristas de propiedad independiente y tiendas especializadas de bicicletas, bicicletas BBC son conocidos por su calidad superior a la media.

En mayo de 1983, la cadena de un descuento del noroeste de rapido crecimiento al por menor, Hi-Valu, se acerco a Suzanne Leister, vicepresidente de Marketing, y propuso un acuerdo sobre marcas propias. Bajo este nuevo programa, BBC fabricacion de la linea de bicicletas Challenger ™ en exclusiva para Hi-Valu. La linea Challenger iba a ser un valor de bicicletas de bajo costo, que se vende a precios al por menor bajo las lineas de producto normal de la BBC. Esto daria lugar a la canibalizacion espera de un estimado de 3. 00 unidades, pero las ventas incrementales de 25. 000 unidades. Los terminos de esta propuesta, sin embargo, apartarse de la practica estandar. Hi-Valu insiste en que las bicicletas se les venden a un precio inferior al precio normal de distribuidor BBC para preservar los margenes de Hi-Valu. Ademas, las bicicletas serian enviados a los almacenes regionales Hi-Valu en consigna y paga solo cuando habian transcurrido 120 dias o la bicicleta fue enviado a una tienda Hi-Valu, lo que ocurra primero. El pago seria neto de 30 dias. nalisis pertinentes costo revelo que el acuerdo Challenger podria ser una lucrativa fuente de ingresos adicionales, ya que las 25. 000 unidades adicionales se podrian producir durante el tiempo de la planta de holgura, sin embargo, como una linea de valor de descuento, el programa Challenger no se alinea estrategicamente con el mejor BBC costo estrategia de los proveedores (Porter, 1980). Ademas, el desembolso de capital inicial de 787. 000 dolares para el proyecto superan los recursos disponibles de la BBC.

Se recomienda que la BBC de perseguir un acuerdo a corto plazo con Hi-Valu o un minorista de descuentos que compiten para producir las bicicletas en condiciones mas favorables de credito, o de preservar una distribucion normal de la linea de productos de la BBC a traves de cadenas de distribucion alternativos. http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas Antecedentes Backgrround Analisis de la empresa Fundada en la decada de 1940, Baldwin Bicycle Company (BBC) fue un fabricante de bicicletas de gama media superior.

Su linea de productos compuesta por 10 modelos, desde modelos para principiantes a los modelos de lujo de 12 velocidades. Aunque la BBC distribuye sus bicicletas a traves de varios distribuidores independientes y tiendas de articulos deportivos, no ha penetrado en el segmento de cadena de descuentos al por menor. En 1983, la BBC habia alcanzado ingresos por ventas de alrededor de $ 10 millones por ano aunque la produccion estaba operando a 98. 791 unidades en 1982-25% por debajo de su capacidad de mas de 130. 000 unidades al ano.

El modelo de congruencia, desarrollado por Nadler y Tushman (1997), trata de pensar sobre las competencias de una empresa dentro de su ambiente nativo para derivar viable cursos de accion alternativos. Analisis de Industria En la decada de 1980, la industria de la bicicleta se habia recuperado de su punto mas bajo a mediados de los anos 1960 y 1970, sin embargo, la reciente explosion de material deportivo mas moderno “modas”, como el “Pogo Ball ™” o el monopatin nueva gama dio a entender que la bicicleta antigua no recuperaria el las fuertes ventas de la decada de 1970.

Apendice 1 se describe el modelo de cinco fuerzas de Porter (Porter, 1980) que se aplica a la BBC. Este modelo de ayudas en la adaptacion de alternativas dentro de la orientacion estrategica de la BBC. El Hi-Valu Proposicion Una creciente del noroeste cadena de descuento al por menor EE. UU. , Hi-Valu, se acerco a la BBC y propuso un acuerdo privado por el cual la etiqueta BBC produciria un “Challenger” marca de la bicicleta para Hi-Valu. Un buen ajuste aparente, Hi-Valu estima una necesidad de 25. 00 unidades al ano-un numero que traeria la produccion de la BBC hasta la capacidad, incluso en este mercado de bicicletas deprimido. Varios de los terminos propuestos Hi-Valu, sin embargo, se desvian de las practicas estandar: 1. Hi-Valu celebraria las unidades en consignacion en sus propios almacenes y retener el pago hasta la entrega en un almacen especifico; 2. Una bicicleta se pagaria un plazo de 30 dias una vez una bicicleta fue enviado a una tienda especifica o 120 dias transcurridos en el almacen regional; 3. ostos Aunque la propuesta de linea de Challenger representado significativamente creciente de producir (Hi-Valu exigio proyectos personalizados para manillares, asientos, neumaticos y envases) y la BBC no se ha configurado como proveedor de Porter de bajo costo, alta Valu pagaria 92,29 dolares por unidad-menos que el precio al por mayor de un modelo equivalente con el fin de preservar sus propios margenes. http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas Asumptions practica Asssumpttiions Prracttiicall

Una serie de hipotesis fueron consideradas en este analisis: Los costos variables son lineales Este modelo de decision supone que los costes variables, tales como materiales y mano de obra, es lineal en el rango relevante, es decir, no hay descuentos por volumen en el material, y que la adicion de mas mano de obra no incurrir en gastos adicionales. Los trabajadores son eficientes Aunque la BBC esta operando a aproximadamente el 75% de la capacidad, este modelo supone que los trabajadores no estan ociosos, sino que los rabajadores estan trabajando de forma individual a pleno rendimiento, pero solo los trabajadores suficiente para producir la cantidad necesaria se han programado. Estimados de Hi-Valu se precisa Knott estima que 25. 000 unidades por ano se venderian, ademas, se especulo que una unidad se sentaba en el almacen, en promedio, dos meses, a pesar de Hi-Valu estarian dispuestos a adquirir unidades en el almacen durante cuatro meses de forma automatica. BBC actual indice de rotacion de inventario es 2,92, o aproximadamente 4 meses.

A pesar de Hi-Valu es una cadena de descuento y que probablemente habria una rotacion de inventarios superior a la BBC, que vende solo a traves de articulos deportivos y tiendas especializadas de bicicletas, Knott mismo declaro que Hi-Valu tenia dificultades para pronosticar las ventas de bicicletas. Los niveles de ventas son coherentes Precio medio de venta se aproxima el 1982 los ingresos por ventas distribuidos en 98. 791 unidades: $ 05,110 bicicletas 791,98000,872,10 $ Units1982Revenues Vendido 1982 Precio de Venta Promedio === Cada bicicleta se supone que se vendera por 110,05 dolares.

Aunque la linea de la BBC esta formada por 10 modelos diferentes, el precio medio fue utilizado en los calculos. Analisis Financiero Anallysiis Fiinanciiall Analisis de costos pertinentes Analisis de costos relevantes se utilizo para generar alternativas. Costes y los ingresos se consideran relevantes solo si se aplican a la situacion bajo estudio y no de otra. Apendice 4 se describe el analisis de costos correspondientes. Dado ofrecen Hi-Valu para comprar participaciones en 92,29 dolares, esto se traduce en un margen de contribucion unitario de $ 23. 9 ($ 577,250. 00 para 25. 000 unidades). Esta cantidad, sin embargo, seria compensado por una perdida prevista de 3. 000 de las unidades regulares de la BBC venden a traves de los canales tradicionales. Aunque se puede argumentar que esta disminucion de 3. 000 unidades en las ventas puede ocurrir incluso si la BBC rechaza la oferta y un acuerdo es alcanzado con otro fabricante de la bicicleta, se diferencia del escenario base, que asume que las ventas se mantendran en linea con los niveles de 1982, por lo que , la perdida de ventas es relevante.

Esto resultaria en una perdida de $ 115,155. 16 en ventas ($ 38. 39 por bicicleta mas de 3. 000 unidades). Incluso absorber esta perdida estimada de 3. 000 unidades, la BBC se daria cuenta de un aumento de los ingresos netos de $ 457,094. 84. Este proyecto, al menos desde el costo relevante o punto de vista de los ingresos, es rentable. http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas Requisitos de capital Si acepta la postura de la BBC Hi-Valu, tendra que llevar a cabo un aumento significativo en el capital de trabajo para financiar el programa Challenger.

De acuerdo con el apendice 4, el costo adicional pertinentes del programa Challenger seria 31,51 dolares por unidad, o $ 787,631. 94 mas de los aproximadamente 25. 000 unidades al ano. Renegociar de pago (flujo de caja) Condiciones Los terminos anormales impuestas por Hi-Valu expondria a riesgos innecesarios BBC flujo de caja. Aunque el gasto mensual promedio de $ 65,645. 83 por mes, Hi-Valu seguramente haria que su primer pago por valor del primer mes de bicicletas ($ 192,270. 08), solo tres meses en la oferta (Knott calcula una espera de dos meses en el almacen regional, entonces el pago despues de 30 dias).

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Con una tasa de descuento del 18%, esto se traduce en un valor actual de los gastos anuales de $ 371,293. 16, pero un valor presente de los flujos de efectivo (a los 3, 6, 9 y 12) de solo $ 304,412. 96. Esto produce un valor actual neto negativo del VAN = – $ 66,880. 20. Sin tomarse el tiempo-valor del dinero en cuenta, este acuerdo seria rentable para la BBC, especialmente teniendo en cuenta la naturaleza de crisis del mercado de bicicletas, sin embargo, dada una tasa de descuento del 18%, la BBC debe negociar los terminos del nuevo acuerdo.

Los terminos actuales permiten Hi-Valu para distribuir la mayor parte de su riesgo de negocios de la BBC, mientras que la BBC debe soportar el peso de lo caidas en las ventas seria experimentar como resultado de canibalizacion. Estos terminos son claramente inaceptables. Las relaciones financieras siguientes comparar la BBC para un fabricante de bicicletas importantes de EE. UU. , Huffy Corporation (NYSE: HUF) en el ejercicio 2000. Posicion alto coeficiente de endeudamiento BBC se encuentra actualmente en una posicion altamente apalancadas.

Su coeficiente de endeudamiento de 1,5 excede la norma regla-de-pulgar de 1,0 en un 50%. Huffy Corporation tuvo un coeficiente de endeudamiento de 0,62, sin embargo, esto puede indicar que Huffy podria ser mayor rendimiento con mas apalancamiento. rotacion del inventario actual de la BBC es 2,92 veces al ano, cada unidad es de esperar que se sientan en un almacen durante mas de cuatro meses. En comparacion con estimacion de Hi-Valu, esto es 100% mas. el volumen de negocios de Huffy ejercicio 2000 el inventario fue 12,21 veces.

Dado alta proporcion de la BBC de debito por acciones y su desempeno mediocre, es poco probable que facilmente obtendran financiacion de la deuda para el programa Challenger. El mediocre desempeno BBC actualmente presenta una rotacion de activos totales de 1,34. Solo se da cuenta de un rendimiento sobre los activos del 3% y una rentabilidad sobre fondos propios del 8% – en comparacion con el estandar de la industria. Huffy tuvo un rendimiento sobre activos del 15% en 2000. Su rentabilidad sobre recursos propios fue del 47%.

Si la BBC no acepta el programa retador propuesta, que espera para ver las ventas estancadas de 100. 000 unidades durante los proximos tres anos, resultando en una utilidad neta de http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas Analisis Estrategico Sttrrattegiic Anallysiis Segmentacion del mercado BBC evidentemente no ha segmentado su mercado; ademas, todavia tiene que determinar que segmentos que desea establecer como objetivo, o la forma de posicionarse para sus mercados objetivo.

Parece que la BBC esta tratando de atender a todos los clientes, ofreciendo una linea completa de productos en el segmento de gama media. N ventajas competitivas claras delineadas BBC ha estado fabricando bicicletas por mas de 40 anos, sin embargo, no ha identificado ninguna ventaja competitiva clave que lo diferencian de otros fabricantes. Su eficacia en la fabricacion es relativamente bajo teniendo en cuenta su rendimiento sobre el capital es relativamente bajo. Se produce una calidad superior a la media, pero no “top-of-the-line” de productos.

Se produce 10 modelos, desde principiantes a los modelos de modelos de lujo de 12 velocidades. Pero no disponen de tecnologia patentable o procesos que confieren una ventaja competitiva sobre sus competidores. Ademas, BBC no parece haber definido los factores clave del exito de su modelo de negocio. En primer lugar, debe definir su orientacion estrategica clara, a continuacion, definir los factores clave del exito de su modelo de negocio. A continuacion, se puede desarrollar ventajas competitivas en consonancia con estos factores.

Sin hacer esto, sin embargo, la BBC esta destinada a seguir siendo un artista interprete o ejecutante medial. Alternattives Alltterrnatiives Aceptar la oferta de Hi-Valu Como se ha senalado Baldwin se puede aceptar la oferta de Hi-Valu como se dice. ingresos incrementales resultantes de este acuerdo podria ser beneficioso, y puesto que la planta puede tener sobre la produccion incremental sin incurrir en costes fijos adicionales, la propuesta se traduciria en aumentos de ingresos significativa para la BBC.

Un gran inconveniente de esta alternativa, sin embargo, seria asegurar el desembolso de capital adicional necesario para al menos dos meses + 30 dias el valor de bicicletas para los materiales, mano de obra, inventario y transporte de mercancias. El desembolso inicial requerido asciende a $ 787. 000. Dado que la BBC no tiene efectivo suficiente para financiar la inversion inicial, deberia tratar condiciones de credito de sus proveedores a compartir algunos de los riesgos iniciales y sufragar algunos de los costos iniciales hasta que comience a recibir algunos pagos de Hi-Valu.

Debido a la BBC ya tiene una alta relacion deuda-capital, es poco probable que pueda obtener financiacion bancaria, sin embargo, puede solicitar la financiacion de capital de sus duenos. La aceptacion de la oferta tambien se aproximara poco con los objetivos estrategicos de la BBC, ya que existen actualmente. En la actualidad, la BBC distribuye bicicletas superior a la media mediante procedimientos independientes http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas minoristas y tiendas especializadas de bicicletas. Mediante la aceptacion de

Hi-Valu como distribuidor de descuento, sus bicicletas, ahora bajo precio estaria compuesta por un porcentaje significativo de sus operaciones totales, el que requiere una reestructuracion de sus operaciones. BBC carece de las economias de escala que son disfrutados por los fabricantes con operaciones en paises de salarios bajos. No seria factible que la BBC para cambiar su orientacion para competir en el segmento de bicicleta de descuento a menos que fuera a instalarse en un pais de bajos salarios. Esto no es una opcion viable con sus recursos actuales.

Aceptar la oferta de Hi-Valu con Renegociacion de Terminos Baldwin se beneficia economicamente de la alianza de Hi-Valu sobre marcas propias, sin embargo, es poco probable que la BBC podria asegurar el desembolso de capital que se requiere para iniciar el programa. Las condiciones impuestas por Hi-Valu transferir todo el riesgo financiero y de negocios de la BBC. Si el programa Challenger fallara, Hi-Valu habria hasta cinco meses para obtener fondos para pagar la BBC para sus envios iniciales, mientras que el programa podria ser cancelada mucho antes.

BBC no tiene tal manera de cubrir sus riesgos. Se podria buscar financiamiento de credito de sus proveedores, pero es extremadamente poco probable, seria capaz de obtener condiciones tan liberales como los Hi-Valu propone. El hecho de que Hi-Valu parece ser capaz de imponer las condiciones de la BBC insinua que tiene propuestas de otros fabricantes de bicicletas alineadas en el caso de la BBC rechaza la propuesta. Ahora que el mercado de bicicletas se encuentra en un punto bajo, es probable que si pasa a la BBC la oferta, los fabricantes de otros agradeceria que los ingresos incrementales.

Una cosa BBC puede hacer para aumentar su poder en la mesa de negociacion es buscar acuerdos similares con otras cadenas de descuento que compiten directamente con Hi-Valu. Esto presion de Hi-Valu en relajar sus condiciones de credito a riesgo de perder el exclusivo acuerdo de Challenger, sin embargo, si otros fabricantes de bicicletas no hacer lo mismo, Hi-Valu simplemente otro tribunal fabricante que es mas desesperada para las ventas incrementales, en los terminos draconianos misma. Buscar alianzas con otras cadenas de descuento as cadenas de descuento puede proporcionar la BBC con lucrativos ingresos adicionales si decide seguir adelante con los segmentos de menor precio, sin embargo, los terminos Hi-Valu significativa desventaja BBC y se exponga a mucho mas riesgos financieros y de negocios de lo que deberia ser. Dada la actual tasa de 18% de descuento, el programa ha Challenger anegative valor presente neto, lo que significa que el costo de oportunidad de dejar de lado el desembolso de capital inicial y aceptar las condiciones de credito razonable es superior a su rentabilidad.

Otras cadenas de descuento decidan entrar en acuerdos similares, como respuesta al programa Challenger. marcas privadas-En casa son populares entre los minoristas de descuento, y es probable que otras cadenas pueden deseo de entrar en un acuerdo similar con la BBC. En este caso, la BBC habria aumentado la capacidad de negociacion con Hi-Valu o sus competidores, enfrentando a las cadenas de descuento unos contra otros para tratar de obtener un acuerdo de marca privada. Esto pondria presion sobre las cadenas de descuento a relajar sus condiciones de credito. http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas

Recomendaciones Recommmendattiions Segmento Meta Posicion “STP” Baldwin Bicycle Company ha de segmentar su mercado. En la actualidad parece tratar su mercado lo mas homogenea. Esto simplemente no es verdad. Sin segmentar su mercado y la seleccion de segmentos que se alinean con sus objetivos estrategicos, BCC dispersarse demasiado, porque, tratando de complacer a todos los clientes y sobresalir en ninguna agradable. Figura 2 Nino Trailer Ward (1963) describe un metodo cuantitativo para identificar segmentos potenciales de mercado basada en los datos de investigacion de mercados.

Usando analisis estadistico conocido como analisis de cluster “y” analisis discriminante “, la informacion de investigacion de mercado pueden identificar grupos de clientes homogeneos y proporcionan informacion cuantitativa con respecto a los encuestados que tan bien encajan en cada categoria. Otro metodo, conocido como “eleccion basada en la” segmentacion se basa en variables como geodemographics o los datos anteriores de compra para determinar la probabilidad de que un miembro de un segmento particular compra un producto determinado.

Esta tecnica se basa en un metodo similar a la regresion lineal multiple, solo que en lugar de tener una variable dependiente numerica, la variable dependiente es una variable nominal, como “que producto se compra un cliente? ” O “sera una compra de los clientes este producto? Basandose en modelos matematicos como el logit “multinomial” modelo o un logit “binominal” modelo vease el Apendice 4, esta poderosa tecnica de segmentacion puede ayudar a identificar los segmentos CB potenciales de destino. Figura 1 Analisis discriminantes Segmentacion

Otros Tribunal Descuento minoristas y Condiciones Renegociar con Hi-Valu Aunque el segmento de descuento no se selecciona segmento estrategico de la BBC, la obtencion de ingresos adicionales a traves de minoristas de descuento es mas bien un movimiento tactico para complementar sus arcas hasta que el mercado de bicicletas recupera una base mas solida. Se deben explorar mecanismos alternativos de distribucion (tanto marcas propias y la BBC de marca) con los minoristas de descuento. Cabe senalar que los minoristas de descuento tambien venden productos de alta calidad de lujo y no se limiten exclusivamente a los productos en oferta.

BBC deberia investigar la posibilidad de vender sus productos regulares a traves de minoristas de descuento. Con la creciente popularidad de las cadenas de descuento, esto podria ser un movimiento lucrativo sin perder los margenes sobre el programa Challenger. http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas Desarrollar nuevos productos que conducira a la Ventaja Competitiva BBC tambien debe tratar de desarrollar nuevos productos. Dados el crecimiento economico de 1983, los consumidores seran mas acogedoras para productos nuevos e innovadores, tales como el remolque nino en bicicleta, patines y patinetas.

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Huffy Corporation produce estos otros vehiculos sin motor o humanpowered como una extension de su linea de productos bicicleta desde las tecnologias relacionadas. Dado que el mercado de bicicletas se encuentra en un declive, los productos alternativos podria ayudar a las ventas de suplementos. Estos nuevos productos podrian ser patentables que proporciona hasta 20 anos de proteccion (a partir de su fecha de prioridad internacional de solicitudes de patentes) y por lo tanto proporcionar algunos medios de ventaja competitiva.

Estos productos deben estar alineados con los objetivos estrategicos de la BBC y la altura de sus factores clave de exito. Los monopatines y otros dispositivos de propulsion humana estan ganando popularidad de manera exponencial. Estos dispositivos pueden aprovechar la capacidad existente de produccion para explotar nuevos mercados. Identificar y aprovechar las eficiencias de operacion BBC esta realizando en la actualidad vuelve por debajo del promedio de la inversion.

Esto parece indicar que no esta haciendo un uso optimo de sus recursos; mas lejos, es muy apalancadas con una alta relacion deuda-capital, sin embargo, en comparacion con Huffy Corporation, es no hacer un uso eficiente de esta capital. ineficiencias de operacion deben ser identificados mediante el analisis de flujo de trabajo y diagramas de Ishikawa. analisis de Pareto a traves de los principales paquetes de software estadistico barata puede ayudar a identificar las pocas actividades criticas que son responsables de la mayor parte de las ineficiencias.

Estos pueden ser dirigidos. Los nuevos objetivos de rendimiento se pueden desarrollar en forma conjunta con el personal directivo y empleados. Estas medidas deben ser seguidos muy de cerca para asegurar que se cumplan. SSeennssi IIT IIT TTI iivvi ttyy IISS llyyssi AAnnaal Debe lograr ventas de 25. 000 unidades incrementales Con el fin de hacer una diferencia significativa, las ventas previstas de 25. 000 unidades por ano se deben alcanzar. El analisis de sensibilidad pone de manifiesto que si los resultados de bicicletas depresion del mercado de las ventas de solo 10. 00 unidades que se venden a Hi-Valu, el rendimiento de la inversion mejoraria en solo 0,72%. Este es un riesgo importante debido a que el mercado de bicicletas ha estado en una mala racha, y aun mas debido a la vacilacion Hi-Valu a pagar por las bicicletas hasta los cuatro meses habia pasado en el almacen. Si solo se vendieron 20. 000 unidades en 1983, los ingresos netos mejoraria solo el 16%, resultando en un minimo de mejora de rendimiento de la inversion, sin embargo, este uso de tiempos muertos seguiria siendo beneficioso.

De acuerdo con solucionador de MS Excel, aumenta optimo rendimiento de las inversiones que se lograria mediante la venta de 32. 930 unidades Challenger de Hi-Valu. Esta completamente usaria la capacidad de produccion. Si Hi-Valu requiere ninguna unidad adicional a los 32. 930, que no se deben producir, porque para hacerlo, BBC tendria que abandonar la produccion de su linea normal (que tiene una contribucion marginal mas alto) o anadir mas capacidad de la planta , lo que requeriria demasiado grande un desembolso de capital que sean factibles. http://RobinCheung. Ca

Baldwin empresa de bicicletas Apendice 1a: 1a Analisis Apppendiix:: Empresa Anallysiis STRENGTHHS WEAKNESES de plantilla de la marca superiores a la media de fiabilidad canales de distribucion Alquiler de equipos necesarios trabajadores no sindicalizados verano estudiante rompe se asemejan a las horas punta Aproveche funcionamiento relativamente baja aparente falta de poder de negociacion relativamente smal seguir bajo costo del segmento profesional: menos economias de escala demasiado pequeno para competir con los fabricantes multinacionales OPORTUNIDADES AMENAZAS

Los grandes almacenes no se utilizan como canal de distribucion Nueva ruedas de articulos deportivos, tales como monopatines, patinetes, etc, se pueden introducir nuevos productos mercado de bicicletas deprimida “modas” (por ejemplo, patinetas, “bolas” pogo “, y otros articulos deportivos explotando en popularidad en la decada de 1980) compras de la comparacion: Los clientes podran reconocer la calidad de la BBC a precios mas bajos y elija Hi-Valu modelos sobre los modelos de la marca BBC SSTTRREENNGGTTHSS WEEAAKKNNEESSS SSEESS TTHHRREEAATTSS PRODUCTOS MERCADO bicicleta completa linea de productos icicletas para principiantes a los modelos de lujo de 12 velocidades superiores a la media de gama media de productos Independientemente de propiedad de los minoristas: de articulos deportivos, tiendas de hardware juguetes tiendas, tiendas de bicicletas Los objetivos superiores a la media de gama media del mercado bicicleta, pero no especializados (BMX, carreras, etc) OBJETIVOS COMPETITVEAADVANTAGE Lograr la industria a la media de retorno de la inversion procesos de fabricacion de plantilla que produce una calidad superior a la media PPRROODDUUCCTT MMAARRKKEETT

CCOOMMPPEETTIITTVVEE ADDVVAANNTTAAGGEE ssmaalllll bbaarrggaaiinniinngg http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas AA Consulte el Apendice 1b: Cinco fuerzas de Porter 1b pppendiix Modelo:: Fiive Porrtterr’ de Forrces Modell SUSTITUTOS • Hi-Valu ya establecer marcas de la casa en muchos productos • Si no hay fabricantes de bicicletas aceptar la oferta, pueden limitarse a establecer ofertas de hoteles en otros segmentos de productos deportivos populares • P. ej monopatines explosion en popularidad a principios de los anos 1980; RIVALIDAD ENTRE LOS VENDEDORES COMPETIR Knott consejos de otros proveedores dispuestos a aceptar Challenger oferta-evidenciado por leaway poco en 92,29 dolares el precio • Depresion otros fabricantes de bicicletas en el mercado puede aceptar la oferta de Hi-Valu si Baldwin no • Puede perder ventas 3000 unidad competidor que acepta la oferta de Hi-Valu SUPLIERS • Puede ser capaz de compensar los costos de materiales adicionales mediante acuerdos de credito con los proveedores • la rentabilidad a corto plazo las relaciones cruciales para mantener el proveedor y el credito SSUUPPP PPLLIIEERRSS COMPRADORES gran poder de • Impuesto de precios no comprar abiertos a la negociacion • Descuento cadena minorista • Proponer anormales condiciones del contrato • Darse cuenta de mercado de las bicicletas esta deprimido para ejercer presion sobre los fabricantes Los posibles nuevos • gastos de capital relativamente grande para entrar en el mercado Relativamente dificil • Para salir del mercado debido a la gran inversion de capital • Industria de bicicletas que no son atractivos a principios de 1980 http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas AA

Consulte el Apendice 2: Nadler Tushman de Congruencia pppendiix Modelo 2:: Nadllerr y Modell Tushman’ de Congrruency CCCompetenciiies • bicicleta superiores a la media de fabricacion • Mediados de la capacidad • Funcionar en la capacidad • Baja eficiencia operativa SETS oomppeetteenncc Cultura Organizacional • la cultura formal OOrrggaanniizzaattiioonnaall CCuullttuurree TTTask kks • Investigar alianzas estrategicas con cadenas de distribucion alternativo • Investigar nuevas ofertas de productos • Segmento de mercado ss Aass FFFormalll Arangements OOOrganiiizatiiion • Estructura Funcional • Proyecto basado en equipos Trabajo flexible equipos • No limitada por los convenios colectivos oorrmaa rrggaann zzaatt llaa AArrr rraannggeemeennttss SSStrategy – Mejor proveedor de costo estrategia – Considerar alternativas a la estrategia de Porter proveedor de bajo coste ttrraatteeggyy EEEnviiironment / / / RRResources / / / HHHiiistory – Reconocimiento de la marca de plantilla – Deprimido mercado de bicicletas – Importantes barreras de entrada – con experiencia (~ 40 anos) la empresa – La diversidad de productos medial – fiabilidad superiores a la media del producto rroonnmeenntt nnvv eessoouurrcceess ssttoorryy OOOutputs / / / OOObbbjjjectiiives Objetivo retorno de la inversion del 15 por ciento – Formar alianzas estrategicas con distribuidores alternativos – Desarrollar nuevos productos en linea con los objetivos estrategicos – Segmento-Meta-posicion de mercado -Trate de identificar y explotar las eficiencias operativas uuttppuuttss vveess eecctt http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas Apendice 3: Ejemplos de Marketing Apppendiix 3:: Modells Marrkettiing Modelos de Segmentacion

Varios modelos cuantitativos de gran alcance estan disponibles para segmentar un mercado basado en los datos de la investigacion de mercados (cluster y analisis discriminante) o datos basadas en el comportamiento de compra (segmentacion basada en la eleccion a traves logit multinomial o modelos logit binomial). Aunque estos modelos son faciles de implementar en software, recursos informaticos eran caros y menos disponibles en 1982 que hoy. Las siguientes son los modelos siguientes: La segmentacion basada en la eleccion: ? + =) exp (b11 Probabilit0iixb ofy Compra Cuando b = importancia de la variable X = valor de la variable Analisis de Cluster Server de Ward Ward (1963) describio un metodo de segmentacion basado en datos de investigacion de mercados. Se trata de un procedimiento jerarquico donde los individuos se les asigna un relativamente el uno al otro en una estructura de arbol. Similar en concepto a una regresion lineal, los grupos se asignan de tal manera que la suma de cuadrados del error (SEE) se reduce al minimo entre todas las posibles asignaciones: ??? == ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? -= kjniniijjijjjXnX112121ESS Donde Xij representa la intencion de compra de puntuacion para el individuo i-esimo en el cluster j. K representa el numero de grupos en cada etapa n representa el numero de individuos en el grupo j. Mapas perceptuales BBC deberia considerar la construccion de un mapa perceptual por el que las ofertas de bicicleta son desarrollados y producidos de tal manera que los clientes en los segmentos objetivo de ver la bicicleta como unico y valora mas que la oferta de un competidor.

Un esquema de ese tipo para la BBC podria ser construido, con precios economicos (mayor a menor precio de lista) en el eje y una medida de la confiabilidad cuantitativa sobre el eje X, el trazado de los distintos modelos de la BBC con modelos de la competencia. Referencias Refferrences DA Nadler y Tushman ML. 1997. Un modelo de congruencia para resolver problema de organizacion. En la gestion estrategica de innovacion y cambio: Una coleccion de lecturas. Oxford University Press. Nueva York. Ward J. 1963. Agrupacion jerarquica para optimizar una funcion objetivo. Revista de la Asociacion Americana de Estadistica. 8: 236-44. http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas FFFIINNNAAANNNCCCIIAAALLL AAANNNAAALLLYYYSSSIIISSS II http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas Ingresos StatementFor el ano terminado el 31 de diciembre, de 1983Dollars000s dollarsSales Revenues13, 179,250. 00 Costo $ 13179 $ de Sold9 Bienes, 775,000. 00 9775 Margin3 Gross, 404,250. 00 3404 Expenses2 venta y administrativos, 834,667. 2 2,835 Ingresos Antes de Taxes569, 582. 68 570 Impuesto sobre la Renta Expense262, 513. 80 263 Net Income307 , $ 307 $ 068. 89 Aumento con respecto 1982:20. 42% en IncomeReturn neto de la inversion: 9,90% Mejora de ROI20. 39% en 1982 http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas Clave RatiosReturn financiera en los assets0. 03 Rendimiento de la equity0. 08 turnover2. 92 Inventario Cuentas por cobrar el volumen de negocios-Dias para recoger las cuentas por cobrar-Total Activos Turnover1. 34 ratio0. 54 actual de la deuda con la equidad ratio1. 50 http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas ttp://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas http://RobinCheung. Ca Baldwin empresa de bicicletas I I I I SSSEEENNNSSSIITTTIIVVVIITTTYYY AAANNNAAALLLYYYSSSIIISSS::: 111000,,, 000000000 UUUNNNIITTTSSS IIINNNCCCOOOMMMEEE SSSTTTAAATTTEEEMMMEEENNNTTT Ingresos StatementFor el ano terminado el 31 de diciembre de 1983DollarsSales Revenues11, 794,900. 00 $ Costo de las mercancias Sold8, 737,000. 00 Margin3 Gross, venta 057,900. 00 y Expenses2 Administrativo, 546,266. 93 Ingresos Antes Taxes511, 633. 07 Impuesto sobre la Renta Expense235, 805. 52 Income275 neto, 827,56 $ Aumento con respecto 1982:8. 17%

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